
Come vendere casa al miglior prezzo
Oggi parliamo di uno strumento di marketing e comunicazione spesso usato dagli agenti immobiliari nei confronti del venditore: la promessa di vendere il suo immobile al miglior prezzo possibile.
Come vendere casa al miglior prezzo
Nella comunicazione si lascia volutamente intendere che si tratti di un prezzo più alto rispetto a quello di mercato, ma è davvero così?
Di fatto, non esiste uno strumento che ci permette di vendere a un prezzo più alto del reale valore dell’immobile.
Invece, per “miglior prezzo” si può intende una cifra rapportata a:
- modalità di vendita
- condizioni
- tempi
- assenza o presenza di elementi ostativi
- condizioni sospensive e tanto altro.
Ci sono tanti modi per intendere quel “migliore”.
È certo vero che, nell’evolversi della gestione dell’incarico, l’agente immobiliare dovrebbe fare creare l’opportunità per il proprietario di ottenere un prezzo di vendita il più alto possibile.
Purtroppo a volte non è così: soprattutto in presenza di incarichi un po’ ingessati che vanno a bloccare dall’interno il mercato l’immobile.
Non facciamo confusione tra miglior prezzo e prezzo più alto.
Per capirlo partiamo da un presupposto di marketing molto semplice: se io fossi un acquirente e mi rivolgessi a un agente immobiliare che promette di vendere a un prezzo più alto della media del mercato di certo non mi rivolgerei a lui per andare ad acquistare un appartamento; allo stesso modo, se volessi vendere non mi rivolgerei a un agente immobiliare che si propone di far acquistare case al prezzo più basso sul mercato!
In questa situazione l’agente immobiliare diventa una figura chiave.
Ha il compito di mettere in contatto e in accordo – in relazione – due persone che hanno obiettivi diversi ma un punto di chiusura comune.
Se da un punto di vista di vista relazionale l’agente immobiliare si rivela una figura tanto importante, dobbiamo però fare attenzione agli agenti immobiliari che accettano di mettere in vendita l’appartamento ad un prezzo stabilito dal venditore, piuttosto che rifarsi alle valutazioni di mercato.
Perché?
I motivi sono diversi ma qui basti il principale: se non sta combattendo con voi per il prezzo dell’immobile probabilmente non combatterà neanche con l’acquirente per la proposta d’acquisto e tutte le attività relative all’immissione sul mercato dell’immobile.
Potrebbe interessarti anche

Appartamento in Vendita – via Prenestina 687 ROMA
€375.000,00 via Prenestina 687 Appartamento Tor Tre Teste via Prenestina Al piano primo, bellissima residenza distribuita perfettamente con grandi camere, luminosissima con affaccio su tre lati e completa di…136 metri quadrati |

Casa singola in Vendita – POGGIO CATINO
€65.000,00 Comoda e spaziosa casa con terreno. L'immobile si trova nei pressi dell'abitato di Poggio Catino, a pochi km dai servizi del comune di Poggio Mirteto,…121 metri quadrati |

Appartamento in Vendita – Piazza San Giovanni Bosco 5 ROMA
€215.000,00 Piazza San Giovanni Bosco 5 Mls Elite ID 2119810 Nei pressi della basilica San Giovanni Bosco, a due passi dalla fermata della Metro A – Giulio Agricola e da tutti…85 metri quadrati |