Ti Cambio Casa – Agenzia Immobiliare a Roma

Come vendere casa al miglior prezzo

  /  news   /  Come vendere casa al miglior prezzo
Vendere casa al miglior prezzo

Come vendere casa al miglior prezzo

Oggi parliamo di uno strumento di marketing e comunicazione spesso usato dagli agenti immobiliari nei confronti del venditore: la promessa di vendere il suo immobile al miglior prezzo possibile.

Come vendere casa al miglior prezzo

Nella comunicazione si lascia volutamente intendere che si tratti di un prezzo più alto rispetto a quello di mercato, ma è davvero così?

Di fatto, non esiste uno strumento che ci permette di vendere a un prezzo più alto del reale valore dell’immobile.

Invece, per “miglior prezzo” si può intende una cifra rapportata a:

  • modalità di vendita
  • condizioni
  • tempi
  • assenza o presenza di elementi ostativi
  • condizioni sospensive e tanto altro.

Ci sono tanti modi per intendere quel “migliore”.

È certo vero che, nell’evolversi della gestione dell’incarico, l’agente immobiliare dovrebbe fare creare l’opportunità per il proprietario di ottenere un prezzo di vendita il più alto possibile.

Purtroppo a volte non è così: soprattutto in presenza di incarichi un po’ ingessati che vanno a bloccare dall’interno il mercato l’immobile.

Non facciamo confusione tra miglior prezzo e prezzo più alto.

Per capirlo partiamo da un presupposto di marketing molto semplice: se io fossi un acquirente e mi rivolgessi a un agente immobiliare che promette di vendere a un prezzo più alto della media del mercato di certo non mi rivolgerei a lui per andare ad acquistare un appartamento; allo stesso modo, se volessi vendere non mi rivolgerei a un agente immobiliare che si propone di far acquistare case al prezzo più basso sul mercato!

In questa situazione l’agente immobiliare diventa una figura chiave.

Ha il compito di mettere in contatto e in accordo – in relazione – due persone che hanno obiettivi diversi ma un punto di chiusura comune.

Se da un punto di vista di vista relazionale l’agente immobiliare si rivela una figura tanto importante, dobbiamo però fare attenzione agli agenti immobiliari che accettano di mettere in vendita l’appartamento ad un prezzo stabilito dal venditore, piuttosto che rifarsi alle valutazioni di mercato.

Perché?

I motivi sono diversi ma qui basti il principale: se non sta combattendo con voi per il prezzo dell’immobile probabilmente non combatterà neanche con l’acquirente per la proposta d’acquisto e tutte le attività relative all’immissione sul mercato dell’immobile.

Potrebbe interessarti anche

facciata

Negozio in Vendita – Via Angelo Olivieri 80 ROMA

99.000,00 Via Angelo Olivieri 80 OSTIA, VIA ANGELO OLIVIERI N.80 – LOCALE COMMERCIALE MLS Elite ID 2213607 In zona centrale e residenziale, nelle immediate vicinanze del mercato scoperto e di…
69 metri quadrati
Foto

Villa bifamiliare in Vendita – via pietro nenni snc POGGIO MIRTETO

135.000,00 via pietro nenni snc Benvenuti nel vostro nuovo rifugio a Poggio Mirteto, dove il comfort e lo stile si fondono in un'accogliente residenza. Questa porzione di bifamiliare vi offre…
80 metri quadrati
salone

Appartamento in Vendita – VIALE TELESE 41 ROMA

430.000,00 VIALE TELESE 41 Villa Gordiani, Viale Telese MLS Elite ID: 2223372 Villa Gordiani, signorile ampia dimensione in ottimo stato. In Viale Telese, in palazzo con servizio di portineria,…
165 metri quadrati
Author

Sono Massimiliano Onofri (detto Massimo), e dal 1998 lavoro nell’intermediazione immobiliare, dove ho iniziato con un grande marchio in franchising per poi spostarmi sul modello collaborativo e creare la mia realtà, la Ticambiocasa agenzia immobiliare, dove insieme all’arch. Federica La Marra abbiamo cambiato l’approccio al cliente che si rivolge a noi per comprare e vendere case, che è il vero fulcro del nostro lavoro (l’immobile è un mezzo).

ticambiocasa@gmail.com

Per lasciare un commento

Compare Listings

Titolo Prezzo Stato Tipo Area Scopo Camere da letto Bagni